במסלול של מסחר אלקטרוני חוצה גבולות, תמיד ניתן לראות משתתפים חדשים.ז'נאי מייג'יה, שמוכרת בעיקר מוצרי שמיכה, היא אחת המפעלים המובילים בסין, בטענה שהיא "מלך השמיכות בעולם".לאחר שהוא נרשם בדירקטוריון הראשי של בורסת שנזן בשנת 2021, המשקיעים דחקו בו להגדיר מסחר אלקטרוני חוצה גבולות.
על פי הוגו חוצה גבולות, ז'נאי מייג'יה התנסה בעיקר בעסקי כוח מים בסין, כמו דואין, שיאוהונגשו, קוישו וכו '. עם זאת, על פי הגילוי האחרון של ז'נאי מייג'יה, היא החליטה לפתח את המסחר האלקטרוני חוצה גבול חוצה גבולות חוצה גבולות חוצה גבולות חוצה גבולות חוצה גבולות חוצה גבולות חוצה גבולות חוצה גבולות חוצה גבולות חוצה גבולות. ולחקור את אפשרות הצמיחה של ערוצים חדשים.
01 סדר מספר ערוצי מסחר אלקטרוני חוצה גבולות
המוצרים העיקריים של החברה הם שמיכות ומצעים (ערכות, ליבות שמיכה, ליבות כריות וכו ').במקביל, החברה מוכרת כמות קטנה של מגבות, בגדי בית, שטיחים וטקסטיל ואריזות אחרות.עסק הייצוא מהווה 90% מההכנסות.בשלושת הרבעים הראשונים של 2022, הכנסותיו של ז'נאי מייג'יה היו כ- 687 מיליון יואן והרווח הנקי שלה היה בערך 89.71 מיליון יואן.על פי הנתונים הסטטיסטיים של איגוד התעשייה הטקסטילית של סין, בשלוש השנים האחרונות, מוצרי שמיכה של ג'נאי מייג'יה דורגו במקום הראשון בדירוג התחרותיות של מפעלי טקסטיל ותעשיית הבגדים הסיניים שאורגנו על ידי האגודה הלאומית לתעשיית הטקסטיל בסין.
בנוסף לעסקי סחר חוץ מסורתיים, ריאל איימג'יה אמרה בפלטפורמה האינטראקטיבית ב- 21 בינואר כי היא נמכרה באתר אליבאבא הבינלאומי, Mardinchina ו- 1688 פלטפורמות מסחר אלקטרוני חוצה גבולות.באשר לאמזון וערוצים אחרים, Love True Meijia לא חשפה.החיפוש החוצה גבולות של הוגו באתר הבינלאומי של עליבאבא אכן מצא מוצרים מ- Truelove, מותג בבעלות טרואלוב, כמו שמיכת הבית של 100% פוליאסטר למטה, במחיר של $ 2.50 ל -10 $.
הוגו חוצה גבול מצא כי בפברואר 2022, המשקיע שאל גם האם העסק הקיים של ג'נאי מייג'יה היה כרוך במסחר אלקטרוני חוצה גבולות, אך באותה תקופה השיבה שזה לא עשה זאת.על פי הדו"ח השנתי של ג'נאי מייג'יה משנת 2022, הכנסות המכירות המקוונות שלה היו רק 2,768.13 יואן בלבד.
לפיכך, לא עבר זמן רב שז'נאימי יפתח את עסקיה בפלטפורמות מסחר אלקטרוני חוצה גבולות כמו האתר הבינלאומי של עליבאבא, וכנראה שהוא יהיה במחצית השנייה של 2022. עבור בית יופי אהבה אמיתי, E- גבול E- מסחר הוא מבחן חדש של עסקי המים.
01 סדר מספר ערוצי מסחר אלקטרוני חוצה גבולות
המוצרים העיקריים של החברה הם שמיכות ומצעים (ערכות, ליבות שמיכה, ליבות כריות וכו ').במקביל, החברה מוכרת כמות קטנה של מגבות, בגדי בית, שטיחים וטקסטיל ואריזות אחרות.עסק הייצוא מהווה 90% מההכנסות.בשלושת הרבעים הראשונים של 2022, הכנסותיו של ז'נאי מייג'יה היו כ- 687 מיליון יואן והרווח הנקי שלה היה בערך 89.71 מיליון יואן.על פי הנתונים הסטטיסטיים של איגוד התעשייה הטקסטילית של סין, בשלוש השנים האחרונות, מוצרי שמיכה של ג'נאי מייג'יה דורגו במקום הראשון בדירוג התחרותיות של מפעלי טקסטיל ותעשיית הבגדים הסיניים שאורגנו על ידי האגודה הלאומית לתעשיית הטקסטיל בסין.
בנוסף לעסקי סחר חוץ מסורתיים, ריאל איימג'יה אמרה בפלטפורמה האינטראקטיבית ב- 21 בינואר כי היא נמכרה באתר אליבאבא הבינלאומי, Mardinchina ו- 1688 פלטפורמות מסחר אלקטרוני חוצה גבולות.באשר לאמזון וערוצים אחרים, Love True Meijia לא חשפה.החיפוש החוצה גבולות של הוגו באתר הבינלאומי של עליבאבא אכן מצא מוצרים מ- Truelove, מותג בבעלות טרואלוב, כמו שמיכת הבית של 100% פוליאסטר למטה, במחיר של $ 2.50 ל -10 $.
הוגו חוצה גבול מצא כי בפברואר 2022, המשקיע שאל גם האם העסק הקיים של ג'נאי מייג'יה היה כרוך במסחר אלקטרוני חוצה גבולות, אך באותה תקופה השיבה שזה לא עשה זאת.על פי הדו"ח השנתי של ג'נאי מייג'יה משנת 2022, הכנסות המכירות המקוונות שלה היו רק 2,768.13 יואן בלבד.
לפיכך, לא עבר זמן רב שז'נאימי יפתח את עסקיה בפלטפורמות מסחר אלקטרוני חוצה גבולות כמו האתר הבינלאומי של עליבאבא, וכנראה שהוא יהיה במחצית השנייה של 2022. עבור בית יופי אהבה אמיתי, E- גבול E- מסחר הוא מבחן חדש של עסקי המים.
| ערוץ שיווקי | מכירות ברשת | מכירות ישירות | מכירה ישירה |
| הכנסות העסקים | 2768.13 | 5,840,476.14 | 367,020,992.88 |
| עלויות תפעול | 592.28 | 2,733,791.40 | 292,582,229.27 |
| שיעור רווח ברוטו | 78.60% | 53.19% | 20.28% |
| ההכנסה התפעולית גדלה או פחתה מהתקופה המקבילה אשתקד | -1798.11 | -1,248,278.62 | 25,275,753.23 |
| עלויות התפעול גדלו או פחתו מהתקופה המקבילה אשתקד | -5,890.56 | -1,292,478.24 | 38,179,978.28 |
| מרווח הרווח הגולמי גדל או ירד מאותה תקופה אשתקד | 120.57% | 9.99% | -5.28% |
ז'נאי מייג'יה מודה כי מכירות מקוונות מהוות שיעור נמוך יחסית כרגע, בעיקר כחקירה ושמורת הערוצים החדשים העתידיים של החברה.
מובן כי ייצוא השמיכה של ז'נאי מייג'יה מאמץ מצב מכירות ישיר, אותו ניתן לחלק לשלוש דרכים: הדרך הראשונה היא לממש מכירות ישירות באמצעות מצב ODM;השנייה היא להשיג מכירות ישירות במצב OEM;השלישית היא להשיג מכירות ישירות של מצב ייצוא פרטי של המותג.על פי הדו"ח השנתי של 2022, ההכנסות שנוצרו על ידי מכירות ישירות הגיעו ל -360 מיליון יואן.
02 מתמקד במזרח התיכון, צפון אפריקה ושווקים אחרים
במדינה שלנו יש את הרשת התעשייתית השלמה ביותר בעולם ורמת ההתאמה הגבוהה ביותר לעיבוד הייצור
משמש בעיקר לייצוא, נתח המכירות המקומי קטן יחסית.על פי נתונים סטטיסטיים ראשוניים, בשנת 2021, סין ייצרה ויצאה 260 מיליון שמיכות מסוגים שונים, עם יצוא של כ -2.28 מיליארד דולר אמריקאי, מהווים כ- 60% מסחר השמיכה העולמי.
מבחינת שטח השוק, שמיכות סיניות מיוצאות בעיקר למדינות אפריקה והמזרח התיכון, מהוות כ- 60% מנתח השוק.הם בעיקר מוצרים בדרגה בינונית ונמוכה.מבנה המוצר הוא שמיכות פוליאסטר, שמיכות כותנה, שמיכות פוליאסטר ושמיכות מעורבבות פוליאסטר.
מצד אחד, לאנשים באזור הערבי יש הרגל להשתמש בשמיכות כמצעים כדי להתחמם.במדינות ערב ניתן להשתמש בשמיכות לא רק כמצעים, אלא גם כאספקת מצעים וקישוט.נהוג לשלוח שמיכות כמתנות לנישואין, לידה, מוות של קרובי משפחה או פסטיבלים.
יתרה מזאת, מערב אסיה וצפון אפריקה ואזורים ערבים אחרים הם בעיקר אזורי מדבר יבשים, אקלים מדברי טרופי או סובטרופי, מחסור במים קיצוניים, בצורת ומדבר ותפקוד אחסון אבק שטיחים הוא מאוד יוצא מן הכלל, אבק לא יעוף על השטיח, לא רק לטהר את האוויר ולייפות את הסביבה.יחד עם זאת, מכיוון שמוצרי שמיכה עמידים יותר בפני לכלוך, הם קלים יותר לניקוי ממוצרים אחרים, וניתן להשתמש בהם במגוון רחב יותר של תרחישים.לכן יש ביקוש גדול לשמיכות במזרח התיכון.יתר על כן, בגלל המחסור במשאבי המים במדינות ערב, שמיכות אינן נשטפות בחיי היומיום ומשמשים בעיקר כמוצרי צריכה חד פעמיים.תושבי המקום מחליפים שמיכות לעיתים קרובות.
לפיכך, מוצרי השמיכה של משפחת ג'ינמיי מוכרים ביתר קלות על ידי הצרכנים במזרח התיכון, אפריקה ושווקים אחרים, והיקף השוק עדיין מתרחב.למרות שהשווקים האירופאים והאמריקאים הם אחד השווקים עם הביקוש הגדול ביותר לשמיכות בעולם, הם הפכו ל"שווקים מתעוררים "עבור מפעלי טקסטיל ביתיים כמו ג'נאי מייג'יה, מכיוון שמדינות אירופה ואמריקה מייבאות בעיקר מדיום ודרגה גבוהה שמיכות.עם זאת, בשל השיפור המתמיד של הטכנולוגיה של מגבלות יבוא הטקסטיל האירופיות והאמריקניות, הלחץ של מפעלי הייצוא הולך וגובר בהדרגה.
שווקים ומוצרים עיקריים
| שווקים מרכזיים | סך הרווחים(%) |
| מזרח תיכון | 33.08% |
| דרום אסיה | 13.85% |
| צפון אמריקה | 11.54% |
| שוק מקומי | 6.92% |
| אַפְרִיקָה | 6.15% |
| מזרח אירופה | 5.38% |
| דרום אמריקה | 5.37% |
| אירופה הצפונית | 4.62% |
| מזרח אסיה | 3.85% |
| דרום אירופה | 3.85% |
| דרום אסיה | 3.08% |
כפי שניתן לראות מ"יכולת הסחר "של אתר האינטרנט הבינלאומי של עליבאבא, מבחינת הכנסות, ג'נאי מייג'יה מהווה את החלק הגדול ביותר במזרח התיכון, עד 33.08%, ואחריו דרום אסיה, צפון אמריקה ואזורים אחרים.
עם זאת, מבחינת תחום השוק, ג'נאי מייג'יה מנסה גם להתרחב.שמיכת דקרון כמוצרי בית ופנאי חסכוניים מאוד שיפרה בהדרגה את מעמדה, ואזור הביקוש לצריכה התרחב בהדרגה.דווח כי נכון לעכשיו, לקוחותיו של ז'נאי מייג'יה באירופה, אמריקה ודרום מזרח אסיה הגדילו את ההזמנות שלהם לשמיכות פוליאסטר, ומראים תנופת צמיחה טובה, שצפויה להפוך לשוק חשוב חדש עבור החברה בעתיד.
לדברי הוגו חוצה גבולות, למיקומה של משפחת ג'נאי בז'ג'יאנג יש יתרונות מסוימים לעסקי הייצוא שלה.נמל העמסת היצוא של חברת הבת שלה שמיכה ז'נאי ושמיכת ג'נאי מייג'יה היא בדרך כלל נמל נינגבו.שתי החברות נמצאות כשלוש שעות נסיעה מנמל נינגבו, הנסגרת ליציאת הספנות, שתורמת לחיסכון בעלות הובלה ולהבטיח משלוח בזמן.
ז'נאי מייג'יה חשף כי הסדר הנוכחי ביד מספיק, בעתיד ידבק באסטרטגיית השיווק הרב-שוקית, הרב-קיסובה, הרב-ערוצי, ובעזרת ערוצים מקוונים ולא מקוונים, לשפר כל הזמן את שיעור השווקים המתעוררים כמו אירופה וארצות הברית והשוק המקומי, בנוסף, באמצעות פיתוח שמיכת ענן, שטיח ומוצרים חדשים אחרים כדי להרחיב לקוחות מצטברים.
זמן ההודעה: פברואר -17-2023
