קַבָּלַת פָּנִים!

קטגוריה ראשונה! "מלך השטיחים העולמי" או ערוץ חדש

במסלול המסחר האלקטרוני חוצה הגבולות, תמיד ניתן לראות שחקנים חדשים. ז'נאי מייג'יה, שמוכרת בעיקר מוצרי שמיכות, היא אחת המפעלים המובילים בסין, הטוענת להיות "מלך השמיכות בעולם". לאחר שנרשמה בבורסת שנג'ן בשנת 2021, משקיעים דחקו בה להקים מסחר אלקטרוני חוצה גבולות.
לפי הוגו קרוס-בורדר, ז'נאי מייג'יה עסקה בעיקר בעסקי אנרגיה הידרואלקטרית בסין, כמו דויין, שיאוהונגשו, קואישו וכו'. עם זאת, על פי הגילוי האחרון של ז'נאי מייג'יה, היא החליטה לפרוס מסחר אלקטרוני חוצה גבולות ולבחון את אפשרויות הצמיחה של ערוצים חדשים.

01 ארגון ערוצי מסחר אלקטרוני חוצי גבולות מרובים

המוצרים העיקריים של החברה הם שמיכות ומצעים (ערכות, ליבות שמיכות, ליבות כריות וכו'). במקביל, החברה מוכרת כמות קטנה של מגבות, בגדי בית, שטיחים, טקסטיל ואריזות אחרות. עסקי הייצוא מהווים 90% מההכנסות. בשלושת הרבעונים הראשונים של 2022, הכנסותיה של Zhenai Meijia היו כ-687 מיליון יואן והרווח הנקי שלה היה כ-89.71 מיליון יואן. על פי נתוני איגוד תעשיית הטקסטיל הצמר של סין, בשלוש השנים האחרונות, מוצרי השמיכות של Zhenai Meijia דורגו במקום הראשון בדירוג התחרותיות של מפעלי תעשיית הטקסטיל והבגדים הסיניים שאורגנו על ידי איגוד תעשיית הטקסטיל הלאומי של סין.

חדשות1

בנוסף לעסקי סחר חוץ מסורתיים, ריאל איימג'יה מסרה בפלטפורמה האינטראקטיבית ב-21 בינואר שהיא נמכרה באתר האינטרנט הבינלאומי של עליבאבא, ב-MadeinChina וב-1688 פלטפורמות מסחר אלקטרוני חוצות גבולות. באשר לאמזון וערוצים אחרים, True Love Meijia לא חשפה. חיפוש חוצה גבולות של Hugo באתר הבינלאומי של עליבאבא אכן מצא מוצרים של TRUELOVE, מותג בבעלות Truelove, כמו שמיכת הבית 100% פוליאסטר הזו למטה, במחיר שבין 2.50 ל-10 דולר.

חברת Hugo Cross-border גילתה שבפברואר 2022, משקיע שאל גם האם העסק הקיים של Zhenai Meijia כולל מסחר אלקטרוני חוצה גבולות, אך באותו זמן הוא ענה שלא. על פי הדו"ח החצי-שנתי של Zhenai Meijia לשנת 2022, הכנסות המכירות המקוונות שלה היו רק 2,768.13 יואן.

לכן, לא ירחק היום שז'נאיימי תפתח את עסקיה בפלטפורמות מסחר אלקטרוני חוצות גבולות כמו האתר הבינלאומי של עליבאבא, וסביר להניח שזה יקרה במחצית השנייה של 2022. עבור True love beauty home, מסחר אלקטרוני חוצה גבולות הוא מבחן חדש לעסקי המים.

01 ארגון ערוצי מסחר אלקטרוני חוצי גבולות מרובים

המוצרים העיקריים של החברה הם שמיכות ומצעים (ערכות, ליבות שמיכות, ליבות כריות וכו'). במקביל, החברה מוכרת כמות קטנה של מגבות, בגדי בית, שטיחים, טקסטיל ואריזות אחרות. עסקי הייצוא מהווים 90% מההכנסות. בשלושת הרבעונים הראשונים של 2022, הכנסותיה של Zhenai Meijia היו כ-687 מיליון יואן והרווח הנקי שלה היה כ-89.71 מיליון יואן. על פי נתוני איגוד תעשיית הטקסטיל הצמר של סין, בשלוש השנים האחרונות, מוצרי השמיכות של Zhenai Meijia דורגו במקום הראשון בדירוג התחרותיות של מפעלי תעשיית הטקסטיל והבגדים הסיניים שאורגנו על ידי איגוד תעשיית הטקסטיל הלאומי של סין.

חדשות1

בנוסף לעסקי סחר חוץ מסורתיים, ריאל איימג'יה מסרה בפלטפורמה האינטראקטיבית ב-21 בינואר שהיא נמכרה באתר האינטרנט הבינלאומי של עליבאבא, ב-MadeinChina וב-1688 פלטפורמות מסחר אלקטרוני חוצות גבולות. באשר לאמזון וערוצים אחרים, True Love Meijia לא חשפה. חיפוש חוצה גבולות של Hugo באתר הבינלאומי של עליבאבא אכן מצא מוצרים של TRUELOVE, מותג בבעלות Truelove, כמו שמיכת הבית 100% פוליאסטר הזו למטה, במחיר שבין 2.50 ל-10 דולר.

חברת Hugo Cross-border גילתה שבפברואר 2022, משקיע שאל גם האם העסק הקיים של Zhenai Meijia כולל מסחר אלקטרוני חוצה גבולות, אך באותו זמן הוא ענה שלא. על פי הדו"ח החצי-שנתי של Zhenai Meijia לשנת 2022, הכנסות המכירות המקוונות שלה היו רק 2,768.13 יואן.

לכן, לא ירחק היום שז'נאיימי תפתח את עסקיה בפלטפורמות מסחר אלקטרוני חוצות גבולות כמו האתר הבינלאומי של עליבאבא, וסביר להניח שזה יקרה במחצית השנייה של 2022. עבור True love beauty home, מסחר אלקטרוני חוצה גבולות הוא מבחן חדש לעסקי המים.

ערוץ שיווק

מכירות מקוונות

מכירות ישירות

מכירה ישירה

הכנסות העסק

2768.13

5,840,476.14

367,020,992.88

עלויות תפעול

592.28

2,733,791.40

292,582,229.27

שיעור הרווח הגולמי

78.60%

53.19%

20.28%

הרווח התפעולי גדל או ירד בהשוואה לתקופה המקבילה אשתקד

-1798.11

-1,248,278.62

25,275,753.23

עלויות התפעול עלו או ירדו בהשוואה לתקופה המקבילה אשתקד

-5,890.56

-1,292,478.24

38,179,978.28

שולי הרווח הגולמי עלו או ירדו בהשוואה לתקופה המקבילה אשתקד

120.57%

9.99%

5.28%-

ז'נאי מייג'יה מודה שמכירות מקוונות מהוות כיום חלק יחסית נמוך, בעיקר כחלק מחקירה ושימור ערוצים חדשים עתידיים של החברה.
מובן כי הייצוא הגורף של ז'נאי מייג'יה מאמץ מצב של מכירות ישירות, שניתן לחלק אותו לשלוש דרכים: הדרך הראשונה היא לממש מכירות ישירות באמצעות מצב ODM; השנייה היא להשיג מכירות ישירות במצב OEM; והשלישית היא להשיג מכירות ישירות במצב ייצוא של מותג פרטי. על פי הדו"ח החצי-שנתי של 2022, ההכנסות שנוצרו ממכירות ישירות הגיעו ל-360 מיליון יואן.

02 מתמקד במזרח התיכון, צפון אפריקה ושווקים אחרים

לארצנו יש את שרשרת התעשייה השלמה ביותר בעולם ואת רמת התאמת עיבוד הייצור הגבוהה ביותר, והפכה לבסיס הייצור העולמי של הלבד, וייצור הלבד.

משמש בעיקר לייצוא, נתח המכירות המקומיות קטן יחסית. על פי נתונים סטטיסטיים ראשוניים, בשנת 2021, סין ייצרה וייצאה 260 מיליון שמיכות מסוגים שונים, עם יצוא של כ-2.28 מיליארד דולר אמריקאי, המהווים כ-60% מסחר השמיכות העולמי.
מבחינת אזור שוק, שמיכות סיניות מיוצאות בעיקר לאפריקה ולמדינות המזרח התיכון, ומהוות כ-60% מנתח השוק. מדובר בעיקר במוצרים בדרגה בינונית ונמוכה. מבנה המוצרים הוא שמיכות פוליאסטר, שמיכות כותנה, שמיכות פוליאסטר ושמיכות מעורבות של פוליאסטר.

מצד אחד, לאנשים באזור הערבי יש הרגל להשתמש בשמיכות כמצעים כדי להתחמם. במדינות ערב, שמיכות יכולות לשמש לא רק כמצעים, אלא גם כמצעים וציוד לקישוט. נהוג לשלוח שמיכות כמתנות לנישואין, לידה, פטירת קרובי משפחה או חגים.
יתר על כן, מערב אסיה, צפון אפריקה ואזורים ערביים אחרים הם בעיקר אזורים מדבריים יבשים, אקלים מדברי טרופי או סובטרופי, מחסור מים קיצוני, בצורת ומדבור, ותפקוד אחסון אבק שטיחים יוצא דופן מאוד, אבק לא יעוף על השטיח, לא רק מטהר את האוויר ומייפה את הסביבה. יחד עם זאת, מכיוון שמוצרי שמיכות עמידים יותר בפני לכלוך, הם קלים יותר לניקוי מאשר מוצרים אחרים, וניתן להשתמש בהם במגוון רחב יותר של תרחישים. לכן, יש ביקוש רב לשמיכות במזרח התיכון. יתר על כן, בשל מחסור במשאבי מים במדינות ערב, שמיכות אינן מכובסות בחיי היומיום ומשמשות בעיקר כמוצרי צריכה חד פעמיים. תושבים מקומיים מחליפים שמיכות לעתים קרובות.

לכן, מוצרי השמיכות של משפחת ג'ינאיימי מזוהים ביתר קלות על ידי צרכנים במזרח התיכון, אפריקה ושווקים אחרים, והיקף השוק עדיין מתרחב. למרות שהשווקים האירופיים והאמריקאים הם אחד השווקים עם הביקוש הגדול ביותר לשמיכות בעולם, הם הפכו ל"שווקים מתעוררים" עבור מפעלי טקסטיל ביתיים כמו ג'נאי מייג'יה, מכיוון שמדינות אירופה והאמריקה מייבאות בעיקר שמיכות בדרגה בינונית וגבוהה. עם זאת, עקב השיפור המתמיד של הטכנולוגיה של הגבלות יבוא הטקסטיל האירופיות והאמריקאיות, הלחץ על מפעלי הייצוא גובר בהדרגה.

שווקים ומוצרים עיקריים

שווקים עיקריים

סך ההכנסות (%)

המזרח התיכון

33.08%

דרום אסיה

13.85%

צפון אמריקה

11.54%

שוק מקומי

6.92%

אַפְרִיקָה

6.15%

מזרח אירופה

5.38%

דרום אמריקה

5.37%

צפון אירופה

4.62%

מזרח אסיה

3.85%

דרום אירופה

3.85%

דרום אסיה

3.08%

כפי שניתן לראות מ"יכולת המסחר" של אתר האינטרנט של עליבאבא אינטרנשיונל, מבחינת הכנסות, ז'נאי מייג'יה מהווה את החלק הגדול ביותר במזרח התיכון, עם 33.08%, ואחריה דרום אסיה, צפון אמריקה ואזורים אחרים.
עם זאת, מבחינת אזור השוק, גם ז'נאי מייג'יה מנסה להתרחב. שמיכת דקרון, כמוצר ביתי ופנאי חסכוני מאוד, שיפרה בהדרגה את מעמדה, ואזור הביקוש לצריכה התרחב בהדרגה. דווח כי כיום, לקוחות ז'נאי מייג'יה באירופה, אמריקה ודרום מזרח אסיה הגדילו את הזמנותיהם לשמיכות פוליאסטר, והם מראים תנופת צמיחה טובה, שצפויה להפוך לשוק חשוב חדש עבור החברה בעתיד.
לדברי Hugo Cross-border, למיקום של משפחת Zhenai בג'ג'יאנג יש יתרונות מסוימים לעסקי הייצוא שלה. נמל הטעינה של חברות הבת שלה, Zhenai Blanket ו-Zhenai Meijia Blanket, הוא בדרך כלל נמל נינגבו. שתי החברות נמצאות במרחק של כ-3 שעות נסיעה מנמל נינגבו, הקרוב לנמל המשלוחים, מה שתורם לחיסכון בעלויות הובלה ולהבטחת אספקה ​​בזמן.
ז'נאי מייג'יה חשפה כי ההזמנה הנוכחית מספיקה, ובעתיד תדבוק באסטרטגיית שיווק רב-שווקית, רב-לקוחות ורב-ערוצית, ובעזרת ערוצים מקוונים ולא מקוונים, תשפר ללא הרף את שיעור הלקוחות בשווקים מתעוררים כמו אירופה וארצות הברית והשוק המקומי, בנוסף, באמצעות פיתוח שמיכות ענן, שטיחים ומוצרים חדשים אחרים כדי להרחיב את קהל הלקוחות הנדרש.


זמן פרסום: 17 בפברואר 2023